时至今当当网、淘宝网、京东商城等国内电子商务巨头以提升自身用户体验的务实姿态，纷纷自建物流体系。在国内电子商务企业快速增长的背景下，各大电商网站都在烧钱圈地，成本之高。那么电子商务企业营销策略和模式的创新，自然也就造成了国内电子商务企业当前所面临的困难处境。针对目前主流的电子商务企业采取的营销方式，就电商企业的营销困境以及如何突破困境来进行简单的探讨。
困境一：价格飞涨，营销入口如何取舍
问题：搜索引擎、推广联盟、导航网站等营销入口的价格在飞速上涨，营销成本不断抬高，加之获得大笔融资的电子商务企业同时又在非理性地加价抢位，导致平均获得新用户的成本也在提高。
支招：理性对待营销成本的提升，合理规划好自己的营销目标，量力而行，注重性价比，将重点放在产品服务和运营上，用精细化的管理跟入口价格的上涨做抗衡。
困境二：如何实现营销优化与差异化
问题：入口价格上涨，但营销效果却不尽人意，如何在增加新用户的同时黏住老用户，实现二次转化率或者多次转化率，都是电商企业需要面对的现实问题。
支招：对用户的购买行为进行分析，扩充产品层次降低边际成本，找到品牌诉求点，在差异化中寻求核心价值点。
困境三：如何巧用新媒体营销方式
问题：社会化营销日渐成为趋势，社交网站、微博等大批新兴媒体的崛起带来新营销平台的同时，如何对其进行最大化利用成为电子商务企业面临的巨大挑战。
支招：在新兴媒体上不断创新广告模式，寻找新媒体与企业营销的最佳结合点，而不是往用户的信息里硬塞一个广告；另外要实现最佳营销效果，还需要进行线上线下的有效配合。
困境四：线下营销如何走出新路
问题：电子商务企业的营销攻势已从线上开始渗透到线下（地铁站牌、电视广告等），今年更有投放扩大的趋势。向线下延伸并没有什么错，但如何才能走出一条真正适合电子商务企业传播的创新之路，是需要电子商务企业思考的。
支招：实现线上与线下的配合与互动，无论是尝试做户外广告还是电视广告，都是当做品牌建设的一部分，通过各种渠道去增加客户对电子商务品牌的感性认知，从而拉近品牌与客户的关系。
通过解读电子商务企业营销的四大困境，彭涛认为电子商务企业在寻找各类新媒体进行营销推广时，自身的管理模式、服务模式和及时的物流配送都至关重要，各个节点都要配合好跟得上。
